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情人節(jié)彩信營銷創(chuàng)意連連看
作者：馬繼華 日期：2009-2-16 字體：[大] [中] [小]
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節(jié)日是新業(yè)務(wù)營銷的好時機(jī)，運營商應(yīng)該充分利用各種節(jié)日活動開展豐富多彩的營銷活動。中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如端午、中秋、春節(jié)都幾乎會和一種“吃”文化結(jié)合得以傳承千年，通信方式的革新不斷帶動中國人傳遞親情的方式改變，而短信拜年也已經(jīng)成為了新年俗。西方節(jié)日雖大多脫胎宗教但隨著西方文明的強(qiáng)勢傳播，以商業(yè)化大旗開道，逐漸成為了中國年輕人的時尚。運營商的新業(yè)務(wù)如何才能與這些時尚節(jié)日更好的融合，創(chuàng)造出一種適合年輕人過洋節(jié)的新方式呢？
今天就在街上看到一位小帥哥站在寒風(fēng)中舉著鮮花、抱著毛絨玩具，眼望樓上，手機(jī)不斷的發(fā)著短信。就情人節(jié)這個節(jié)日來說，鮮花、巧克力已經(jīng)深深的烙印在年輕人的心中，運營商的新業(yè)務(wù)需要針對年輕人的特點在形式、組合、設(shè)計等多方面進(jìn)行創(chuàng)新。
我們往往都很重視4P營銷上的創(chuàng)新，這其實是一種縱向的創(chuàng)新，捆綁營銷更不會有機(jī)會成為消費者自愿自發(fā)的行動，所以，我在這里介紹集中水平營銷的創(chuàng)新方式。
第一、替代：情人節(jié)送鮮花、送巧克力改為發(fā)送彩信。這彩信是聲情并茂，是年輕人時尚的產(chǎn)物，代表了新時代的愛情，如果設(shè)計出色，甚至讓發(fā)送者本人能參與創(chuàng)造，一定會帶給接受著不一樣的驚喜。
第二、反轉(zhuǎn)：一年之中除了情人節(jié)，每天發(fā)一條彩信。要是時尚的女孩用這個來考驗追求者的耐心與勇氣，可謂日久見人心啊。一年之后的下一個節(jié)日，就用不到發(fā)彩信了，改喝喜酒吧。
第三、組合：情人節(jié)送鮮花也發(fā)送彩信。送鮮花代表二十世紀(jì)的愛情傳統(tǒng)，發(fā)送彩信代表二十一世紀(jì)的愛情時尚，鮮花用實物表達(dá)愛意，彩信用圖像音頻等多媒體方式表述情意，多完美的組合啊。
第四、夸張：情人節(jié)發(fā)彩信不能發(fā)一條，要成束的發(fā)，比如9條一組，99條一組，每組形成特定的組合，表達(dá)不同的含義。當(dāng)然，送一年的彩信手機(jī)報也不錯，讓愛人天天能收到滿含了愛情關(guān)懷的彩信，情義綿綿。
第五、去除：情人節(jié)不發(fā)彩信。如今的社會節(jié)奏太快，每個人忙忙碌碌，難得有逃離信息囚籠的自由自在。在情人節(jié)這天關(guān)機(jī)浪漫多好啊。當(dāng)然了，要達(dá)到這個境界，需要此前很多的通信方面的投入了。
第六、換序：情人節(jié)男孩送女孩鮮花，女孩送男孩巧克力。這都越來越被現(xiàn)代追求酷時尚的年輕人感到平淡。如果讓男孩送女孩彩信手機(jī)報，讓女孩送男孩彩鈴，可以讓女孩天天感受到愛情的溫暖，然男孩時時生活在女孩的甜言蜜語中。
當(dāng)然，上述想法不一定都是切合所有實際的，需要在不同的時段不同的地域因地因時制宜，還有一個前提就是運營商要創(chuàng)造足夠的氛圍讓這種傳情方式成為流行時尚，讓新業(yè)務(wù)的傳播在用戶之間自動自發(fā)的進(jìn)行。
馬繼華：從事市場研究和管理咨詢工作十年，曾在國企任職高管，具有豐富企業(yè)管理和研究咨詢經(jīng)驗。MSN：statistice@hotmail.com E-mail: majihua@263.net